Gründung eines Import-Export-Unternehmens in Paraguay: Zoll und Steuern 2026
Paraguay ist von Natur aus ein Import- und Exportland. Eingebettet zwischen Brasilien und Argentinien, ohne Zugang zum Meer, hängt es stark vom Außenhandel ab: etwa 60 bis 70 % seines BIP sind an den internationalen Handel gebunden, wobei Importe, Exporte und Reexporte zusammengezählt werden. Das Land importiert den größten Teil seiner Konsumgüter, wie Manufakturwaren, Elektronik, Kleidung, Maschinen, Fahrzeuge, Ersatzteile und Chemikalien, hauptsächlich aus China, Brasilien, Argentinien und den Vereinigten Staaten. Es exportiert seine Rohstoffe wie Soja, Rindfleisch, Mais, Weizen, Wasserkraft, Leder und Holz nach Brasilien, Argentinien, Chile, Russland und in die Europäische Union. Diese doppelte Dynamik schafft einen erheblichen Markt für Import-Export-Unternehmen und echte Chancen für ausgewanderte Unternehmer, die internationale Märkte kennen, mehrere Sprachen sprechen und die Zollvorschriften verstehen.
Ciudad del Este, die zweitgrößte Stadt des Landes, wird aufgrund des Volumens ihrer Transaktionen oft als eines der größten Handelszentren der Welt bezeichnet. Die Zone zieht brasilianische, argentinische und südamerikanische Käufer an, die Elektronik, Parfüm, Kleidung und importierte Produkte zu deutlich niedrigeren Preisen als in ihren Heimatländern suchen, dank der paraguayischen Steuerpolitik. Für einen französischsprachigen Expatriate ist die Gründung eines Import-Export-Unternehmens eines der skalierbarsten Modelle des Landes: Die Importmargen liegen in der Regel zwischen 15 und 40 %, die Volumina können schnell wachsen und die Besteuerung gehört zu den niedrigsten in Südamerika. Dieser Leitfaden behandelt die Zollverfahren, die Besteuerung, die Kosten, die Handelsrouten und die Strategien für den Erfolg.
Der paraguayische Außenhandel im Jahr 2026
Die Kennzahlen
| Indikator | Größenordnung |
|---|---|
| Gesamtexporte | Jährlich ca. 14 bis 18 Milliarden USD. Soja und Derivate machen 35 bis 40 % des Gesamtvolumens aus, Rindfleisch 10 bis 15 %, Getreide und Wasserkraft jeweils etwa 10 %, Leder und Forstprodukte 5 bis 8 %. Das jährliche Wachstum liegt bei 5 bis 8 %, angetrieben durch die globale Nachfrage und eine progressive Diversifizierung der Märkte in Richtung Russland, Ägypten, Israel, Chile und Peru, zusätzlich zu den traditionellen Märkten. |
| Gesamtimporte | Jährlich ca. 13 bis 17 Milliarden USD. Maschinen und Ausrüstungen machen fast 20 % aus, Brennstoffe etwa 15 %, Chemikalien und Pharmazeutika 12 %, Elektronik und IT 10 %, Fahrzeuge und Teile 10 %, Textilien 8 %. China liefert 30 bis 35 % der Importe, Brasilien 20 bis 25 %, Argentinien 10 bis 15 %, die Vereinigten Staaten 5 bis 8 %. |
| Handelsbilanz | Leicht positiv oder ausgeglichen je nach Jahr. Paraguay ist ein Nettoexporteur dank Soja und Rindfleisch, die die Importe von Fertigwaren ausgleichen. |
| Handelsabkommen | Paraguay ist Mitglied des MERCOSUR zusammen mit Brasilien, Argentinien und Uruguay. Diese Zollunion wendet einen gemeinsamen Außenzolltarif und den freien Warenverkehr zwischen den Mitgliedern an, d.h. zollfreie Einfuhr für die meisten Produkte innerhalb der Zone. Der MERCOSUR hat Abkommen mit Israel, Ägypten, Palästina, Indien und der Zollunion des südlichen Afrika geschlossen, und das Abkommen mit der Europäischen Union befindet sich im Ratifizierungsprozess. Paraguay profitiert außerdem vom Allgemeinen Präferenzsystem, das paraguayischen Exporten in die Europäische Union, die Vereinigten Staaten, Japan und Kanada Zollermäßigungen gewährt. |
| Schlüsselorganisationen | Die DNA, nationale Zollverwaltung, verwaltet die Import- und Exportverfahren, Inspektionen, Zölle und Sonderregelungen. Die DNIT, Steuerverwaltung, verwaltet die IVA auf Importe und die IRE. Die SENACSA kontrolliert Produkte tierischen Ursprungs, die SENAVE pflanzliche Produkte und die INTN die Zertifizierung und technischen Normen. |
Die Handelsrouten
| Route | Details |
|---|---|
| Flussweg, die Hidrovía Paraguay-Paraná | Dies ist die Hauptschlagader des paraguayischen Handels. Das Land hat keinen direkten Zugang zum Ozean, aber der Paraguay-Fluss verbindet es mit dem Río de la Plata und dann mit dem Atlantik über eine schiffbare Strecke von etwa 3.400 Kilometern von Corumbá in Brasilien bis Buenos Aires und Montevideo. Die Binnenschiffe transportieren fast 80 % der Soja- und Getreideexporte zu Kosten von etwa 15 bis 25 USD pro Tonne im Vergleich zu 40 bis 60 USD pro Lkw auf langen Strecken. Die wichtigsten Häfen sind Asunción, Villeta, das den Großteil des nationalen Hafenvolumens konzentriert und etwa dreißig Kilometer südlich der Hauptstadt liegt, Encarnación sowie die privaten Häfen des Alto Paraná. |
| Landweg | Lastwagen wickeln 15 bis 20 % des Außenhandels ab. Drei Achsen strukturieren das Netz: die Ruta 1 nach Encarnación und die Brücke nach Argentinien, die Ruta 2 nach Ciudad del Este und die Freundschaftsbrücke, die den Weg nach Brasilien und zu den Häfen von Paranaguá und Santos öffnet, und die Trans-Chaco nach Bolivien und darüber hinaus zu den chilenischen Pazifikhäfen für den Verkehr nach Asien. Die Straße wird für hochwertige oder verderbliche Güter bevorzugt, für die die Langsamkeit der Binnenschiffe ungeeignet ist. |
| Luftweg | Der Flughafen Silvio Pettirossi in Asunción wickelt den Luftfrachtverkehr ab, hauptsächlich für hochwertige und volumenarme Produkte: Elektronik, Ersatzteile, pharmazeutische Produkte, kommerzielle Muster, Online-Handelspakete. Die Kosten, etwa 3 bis 8 USD pro Kilo im Vergleich zu einigen Cent pro Binnenschiff, reservieren diese Methode für Fälle, in denen die Schnelligkeit die Ausgaben rechtfertigt. Die Verbindungen führen hauptsächlich über São Paulo, dem Frachthub der Region, sowie Buenos Aires, Santiago, Lima und Miami. |
| Eisenbahn | Paraguay verfügt über kein funktionierendes Eisenbahnnetz mehr für den Güterverkehr. Das alte Netz ist seit den 1990er und 2000er Jahren außer Betrieb, und die Rehabilitationsprojekte befinden sich noch im Diskussionsstadium. Die Bahn ist keine Option für den Import-Export im Jahr 2026. |
Die Zollverfahren
Import nach Paraguay
| Schritt | Details | Zeitrahmen |
|---|---|---|
| 1. Registrierung als Importeur | Der Import erfordert die Registrierung im Importeurregister der DNA. Dafür ist eine paraguayische Gesellschaft, SRL oder SA, erforderlich, deren Gesellschaftszweck Import- und Exportaktivitäten umfasst (siehe unseren Dienst zur Unternehmensgründung), eine aktive RUC bei der DNIT, und dann die Einreichung der Unterlagen bei der DNA mit Statuten, Gründungsurkunde, RUC und der Cédula des gesetzlichen Vertreters. Die Registrierung ist obligatorisch: ohne sie ist keine Zollabfertigung möglich. | ~2 bis 4 Wochen nach Unternehmensgründung, wenn die Unterlagen vollständig sind |
| 2. Der Despachante de Aduanas | Der Despachante ist der obligatorische Vermittler zwischen dem Importeur und dem Zoll. Sie können die Zollabfertigung nicht selbst durchführen: Dieser von der DNA zugelassene Fachmann erstellt die Erklärung, berechnet die Zölle, reicht die Dokumente ein und überwacht die Zollabfertigung. Er ist Ihr wichtigster Partner, und seine Wahl begründet Ihre Verantwortung. Ein Despachante, der den Warenwert unterdeklariert, begeht Zollbetrug, für den Sie ebenfalls verantwortlich sind, mit Geldstrafen, Beschlagnahmung und Strafverfolgung. Die Kosten liegen zwischen 200 und 800 USD pro Vorgang, verhandelbar nach unten bei mehr als zehn Vorgängen pro Jahr. | Zollabfertigung in ~3 bis 7 Werktagen, wenn die Dokumente konform sind. Verzögerungen entstehen durch unvollständige Unterlagen oder eine von der DNA angeordnete physische Inspektion. |
| 3. Die Importdokumente |
|
~1 bis 3 Tage Vorbereitung, wenn der Lieferant alle Unterlagen übermittelt hat |
| 4. Zahlung der Zölle und Steuern | Die Zahlung ist Voraussetzung für die Freigabe der Waren und erfolgt daher vor jeder Entnahme. Sie erfolgt elektronisch oder per Überweisung. Die Bemessungsgrundlage ist der Zollwert, berechnet auf CIF-Basis (Kosten, Versicherung und Fracht), gemäß dem WTO-Übereinkommen über die Zollwertermittlung. | ~1 bis 2 Tage |
| 5. Inspektion und Freigabe | Die DNA leitet jede Sendung auf einen Kanal. Der grüne Kanal, der am häufigsten verwendet wird, führt nach Zahlung zu einer automatischen Freigabe. Der gelbe Kanal löst eine Dokumentenprüfung ohne Öffnung der Packstücke aus. Der rote Kanal beinhaltet eine physische Inspektion: Öffnung der Container, Überprüfung der Übereinstimmung zwischen Dokumenten und Waren, Suche nach Unterdeklarationen oder verbotenen Waren. Die Inspektionskosten, die je nach Volumen zwischen 100 und 500 USD liegen, gehen zu Lasten des Importeurs. Die Zuordnung hängt von einem Risikoprofil und einem gewissen Zufallsanteil ab. | Grüner Kanal: keine zusätzliche Verzögerung. Gelber Kanal: ~1 bis 2 Tage. Roter Kanal: ~2 bis 5 Tage. |
Export aus Paraguay
| Schritt | Details |
|---|---|
| Registrierung als Exporteur | Das Verfahren bei der DNA entspricht dem des Importeurs: Gesellschaft, RUC, Eintragung in das Exporteurregister. Der Export wird von den Behörden gefördert, und die Verfahren sind im Allgemeinen einfacher als die des Imports. |
| Exportdokumente | Handelsrechnung für den Export, Konnossement, Packliste und Ursprungszeugnis, wenn das Zielland dies zur Anwendung ermäßigter Zölle verlangt, wobei dieses Zeugnis vom Ministerium für Industrie und Handel oder der Handelskammer ausgestellt wird. Sanitäre Zertifikate der SENACSA oder SENAVE sind für alle Agrar- und Lebensmittelexporte obligatorisch. Die Exportanmeldung wird vom Despachante eingereicht. |
| Besteuerung des Exports | Exporte sind von der IVA befreit. Die auf lokale Einkäufe angesammelte IVA-Gutschrift ist grundsätzlich von der DNIT erstattungsfähig, aber die tatsächliche Frist beträgt oft Monate, was für Exporteure eine bekannte Liquiditätsfalle darstellt. Die IRE wird auf den Gewinn der Tätigkeit mit einem Satz von 10 % erhoben. Paraguay erhebt keine Exportzölle, was einen klaren Wettbewerbsvorteil gegenüber Nachbarländern darstellt, die Abzüge auf Agrarexporte anwenden. |
Die Besteuerung des Import-Export-Geschäfts
Einfuhrzölle und -steuern
| Steuer | Satz | Basis | Details |
|---|---|---|---|
| Zoll | 0 bis 30 % je nach Produkt | CIF-Wert | Jedes Produkt wird nach der gemeinsamen MERCOSUR-Nomenklatur klassifiziert, die seinen Satz bestimmt. Rohstoffe unterliegen geringen Zöllen von 0 bis 6 %, da das Land die lokale Verarbeitung erleichtern möchte. Vorprodukte liegen zwischen 6 und 14 %, Konsumgüter zwischen 14 und 20 % und als sensibel eingestufte Produkte wie Textilien oder Schuhe zwischen 20 und 30 %. Waren mit Ursprung in Brasilien, Argentinien oder Uruguay sind bei Vorlage eines MERCOSUR-Ursprungszeugnisses zollfrei. Chinesische Produkte fallen unter den gemeinsamen Außenzolltarif zum vollen Satz, da China kein Präferenzabkommen mit der Zone hat. |
| Import-IVA | 10 % | CIF-Wert zuzüglich Zölle | Die Bemessungsgrundlage ist breiter als nur der Warenwert, da sie die Zölle umfasst. Diese IVA stellt eine Vorsteuer dar, die von der auf Ihre lokalen Verkäufe erhobenen IVA abgezogen werden kann: Die Operation ist langfristig neutral, bindet aber zum Zeitpunkt der Zollabfertigung, bis zum tatsächlichen Verkauf der Waren, Liquidität. |
| Zollgebühren | ~0,5 bis 1 % | CIF-Wert | Administrative Gebühren der DNA für die Bearbeitung der Erklärung, die vorübergehende Lagerung und die Zolldienste. Geringe und vorhersehbare Kosten. |
Berechnungsbeispiel: Import von Elektronik aus China
| Posten | Betrag |
|---|---|
| FOB-Wert der Waren | 10.000 USD |
| See- und Flusstfracht bis zum Hafen Villeta | ~2.000 USD |
| Transportversicherung, ca. 1 % des FOB-Wertes und der Fracht | ~120 USD |
| CIF-Wert | 12.120 USD |
| Zollabgabe zu 18 %, üblicher Satz für Unterhaltungselektronik | ~2.182 USD |
| Einfuhr-IVA, 10 % auf CIF zuzüglich Zölle | ~1.430 USD |
| Zollgebühren, ca. 0,5 % | ~61 USD |
| Honorare des Despachante | ~400 USD |
| Lokaler Transport vom Hafen zum Lager in Asunción | ~200 USD |
| Kosten frei Lager | ~16.393 USD |
| Aufschlag gegenüber FOB | ~64 % |
Was aus dieser Berechnung zu lernen ist. Ein Einkauf von 10.000 USD FOB kostet Sie etwa 16.400 USD, sobald die Ware in Ihrem Lager ist. Von diesem Gesamtbetrag ist die IVA von 1.430 USD erstattungsfähig und geht daher nicht in den wirtschaftlichen Gestehungspreis ein, während der Zoll von 2.182 USD endgültig dem Fiskus zusteht und in Ihren Preis einbezogen werden muss. Die Despachante-Gebühren und ein Teil der Fracht sind feste Kosten pro Vorgang: Sie belasten eine kleine Sendung stark und verteilen sich, wenn das Volumen steigt. Aus diesem Grund belohnt dieses Geschäftsvolumen und nicht Teillieferungen.
Die Unternehmensbesteuerung
| Steuer | Anwendung |
|---|---|
| IRE, 10 % | Der Nettogewinn wird mit 10 % besteuert. Abzugsfähig sind alle Kosten der Waren, FOB-Wert, Fracht, Versicherung und Zölle, sowie Gehälter, Lagermiete, Marketing, lokaler Transport, Despachante-Gebühren, Buchhaltung (siehe unseren Buchhaltungsservice zu 30 € pro Monat), Abschreibungen und Betriebskosten. Da die Steuer auf den Gewinn und nicht auf den Umsatz erhoben wird, beträgt der effektive Steuersatz für ein Unternehmen mit einer Nettomarge von 10 bis 15 % etwa 1 bis 1,5 % seines Umsatzes. |
| IVA, 10 % | Lokale Verkäufe unterliegen dem allgemeinen Satz von 10 %, der von den Käufern erhoben wird. Die bei der Einfuhr gezahlte IVA wird abgezogen, der Restbetrag wird monatlich an die DNIT abgeführt. Exporte sind befreit, die entsprechende IVA-Gutschrift ist theoretisch erstattungsfähig, mit den oben genannten Fristen. Siehe unseren Leitfaden zur IVA in Paraguay. |
| IDU, 8 % | Die an einen gebietsansässigen Gesellschafter ausgeschütteten Dividenden unterliegen einer Quellensteuer von 8 %, die sich bei einem nicht gebietsansässigen Gesellschafter auf 15 % erhöht. Für einen gebietsansässigen Gesellschafter beläuft sich die kumulierte Belastung für einen vollständig ausgeschütteten Gewinn auf rund 17 %. |
| Zahlungen ins Ausland | Der Kauf von Waren bei einem ausländischen Lieferanten unterliegt keiner Quellensteuer: Die Quellensteuer bezieht sich auf Dienstleistungen und Lizenzgebühren, nicht auf Waren. Die an einen im Ausland ansässigen Handelsvertreter gezahlte Provision ist hingegen eine Vergütung für eine Dienstleistung und unterliegt der Einkommensteuer für Nichtansässige, wobei der Quellensteuerabzug und der effektive Satz von der genauen Art der Leistung abhängen. Die Grenze zwischen Warenkauf und Dienstleistungsvergütung ist entscheidend und erfordert vor der ersten Zahlung eine schriftliche Stellungnahme Ihres Buchhalters. |
Die besonderen Zollregelungen
| Regelung | Vorteil | Bedingungen |
|---|---|---|
| Vorübergehende Einfuhr | Waren können ohne Zahlung von Zöllen oder Mehrwertsteuer eingeführt werden, sofern sie innerhalb eines Zeitraums von in der Regel sechs bis zwölf Monaten, der verlängerbar ist, wieder ausgeführt werden. Die Regelung gilt für Maschinen, die für eine Baustelle oder ein einmaliges Projekt importiert werden, für Handelsmuster, die für eine Messe bestimmt sind, und für Waren, die sich lediglich im Transit in ein Drittland befinden. | Hinterlegung einer Garantie, einer Bankbürgschaft oder einer Versicherung, die den Betrag der ausgesetzten Zölle und Steuern abdeckt. Die Garantie verfällt der Verwaltung, wenn die Wiederausfuhr nicht fristgerecht erfolgt. |
| Freizone | Paraguay verfügt über mehrere Freizonen, die wichtigste befindet sich in Ciudad del Este, wo Waren ohne Zölle und Mehrwertsteuer gelagert, verarbeitet und wieder ausgeführt werden können. Dies ist der Mechanismus, der den Handel von Ciudad del Este strukturiert: Waren kommen aus Asien an, werden in der Freizone gelagert und dann an brasilianische Käufer verkauft, die sie über die Freundschaftsbrücke mitnehmen. | Das Unternehmen muss eine Lizenz als Freizonenbetreiber beim zuständigen nationalen Rat beantragen. Die Tätigkeit muss hauptsächlich auf den Export ausgerichtet sein, wobei die Verkäufe auf dem lokalen Markt auf einen geringen Anteil des Umsatzes begrenzt sind. Die für Freizonenbetreiber geltende Steuerregelung ist spezifisch und hat sich mit dem Gesetz 6380/2019 geändert: Lassen Sie die aktuellen Sätze von Ihrem Buchhalter bestätigen, bevor Sie Ihr Modell erstellen. |
| Maquila | Diese durch das Gesetz 1064/1997 eingeführte Regelung ermöglicht es einem ausländischen Unternehmen, Produkte in Paraguay herstellen oder montieren zu lassen, indem es die Inputs zollfrei einführt und die fertigen Produkte wieder exportiert. Die Besteuerung erfolgt auf den lokal geschaffenen Mehrwert, d.h. im Wesentlichen auf die Arbeitskräfte und lokalen Dienstleistungen, zu einem Satz von 1 %. Diese Regelung wird häufig von brasilianischen Auftraggebern in der Textil- und Elektronikindustrie genutzt, da die gesamten Arbeitgeberkosten in Paraguay nach Berücksichtigung der Sozialabgaben deutlich niedriger sind als in Brasilien. | Ein Maquila-Vertrag muss das paraguayische Unternehmen mit dem ausländischen Unternehmen verbinden. Die Inputs müssen überwiegend importiert werden, ein begrenzter Anteil lokaler Beschaffung ist zulässig. Die Produktion muss zum größten Teil exportiert werden, wobei lokale Verkäufe streng geregelt sind. |
| Drawback | Diese Regelung berechtigt zur Rückerstattung der auf importierte Rohstoffe gezahlten Zölle, sofern diese zur Herstellung von anschließend exportierten Produkten verwendet wurden. Ein Importeur von Stoffen, der in Paraguay Kleidung herstellt und diese dann exportiert, kann so die bei der Einfuhr des Stoffes gezahlten Zölle zurückerhalten, was die Wettbewerbsfähigkeit des fertigen Produkts im Export verbessert. | Tatsächliche Verarbeitung in Paraguay und Export des fertigen Produkts. Der Antrag wird bei der DNA mit den Import- und Exportbelegen eingereicht. Die Rückerstattung dauert mehrere Monate, wodurch Kapital über diesen Zeitraum gebunden wird. |
Die Möglichkeiten für einen französischsprachigen Unternehmer
Import europäischer Produkte
| Produkt | Lokale Nachfrage | Richtmarge |
|---|---|---|
| Weine und Spirituosen | Die Nachfrage nach französischen Weinen nimmt deutlich zu: High-End-Restaurants, Weinbars, Expatriates und wohlhabende paraguayische Kunden greifen zunehmend zu europäischen Weinen. Argentinische und chilenische Weine dominieren zwar immer noch den Markt in Bezug auf das Volumen, aber die französische Positionierung genießt ein Prestige, das den Premium-Preis rechtfertigt. Das Segment bleibt eine Nische, etwa 5 bis 10 % des Weinmarktes, mit zweistelligem jährlichem Wachstum. Premium-Spirituosen entwickeln sich parallel zur Cocktailkultur. | ~30 bis 60 % bei Wein, ~25 bis 45 % bei Spirituosen. Ein Wein, der in Frankreich für wenige Euro gekauft wird, kostet inklusive Zöllen von ca. 20 %, Mehrwertsteuer und Fracht einen Lieferpreis, der eine komfortable Marge zum lokalen Verkaufspreis lässt. |
| Europäische Lebensmittel | Expatriates suchen nach Produkten, die in den wenigen Feinkostläden Asuncións nicht erhältlich sind oder zu viel höheren Preisen als in Europa verkauft werden: Käse, Wurstwaren, Gewürze, Konfitüren, Kekse, Schokolade. Ein Nischenmarkt, aber eine preisunempfindliche Kundschaft. | ~40 bis 100 %, mit einem ernsthaften Vorbehalt: Jedes Lebensmittel muss einzeln hygienisch registriert werden, ein Verfahren, das mehrere Monate dauert und einige hundert Dollar pro Produkt kostet. Verderbliche Waren unterliegen zusätzlich der Kühlkettenpflicht. Diese beiden Faktoren bestimmen, mehr als der Zoll, die Machbarkeit des Projekts. |
| Maschinen und Industrieanlagen | Die paraguayischen Industrieinvestitionen nehmen rapide zu. Europäische Maschinen für die Landwirtschaft, Lebensmittelindustrie, Bauwirtschaft oder Textilindustrie sind wegen ihrer Langlebigkeit gefragt: Ihre Gesamtbetriebskosten sind oft niedriger als die von Einstiegsgeräten, trotz eines höheren Kaufpreises. Der Markt ist streng B2B, mit Ticketgrößen von 10.000 bis 500.000 USD. | ~15 bis 30 %, geringere Margen, aber bei Beträgen, die in keinem Verhältnis zu Konsumgütern stehen. Die Zölle auf Maschinen sind reduziert, von 0 bis 6 %, da das Land produktive Investitionen anziehen möchte. |
| Mode und Kosmetik | Der paraguayische Markt für Mode und Kosmetik beläuft sich auf mehrere hundert Millionen Dollar pro Jahr. Große internationale Marken sind indirekt über lokale Vertriebspartner präsent, und das Fehlen eigener Verkaufsstellen führt zu einem erheblichen Preisunterschied zu Europa. Der Vertrieb bleibt die größte Schwachstelle des Marktes und damit die größte Chance. | ~25 bis 50 %. Achtung bei Zöllen von 20 bis 30 % auf Textilien und Kosmetika, geschützte Kategorien, und bei den für Kosmetika erforderlichen Gesundheitsregistrierungen. |
Export paraguayischer Produkte nach Europa
| Produkt | Europäischer Markt | Paraguayischer Vorteil |
|---|---|---|
| Yerba Maté | Maté etabliert sich in Europa als natürliches und belebendes Getränk. Die Verkaufszahlen steigen in Frankreich, Deutschland und Großbritannien deutlich an, und Bio-Kanäle führen eine wachsende Zahl von Marken. Der europäische Markt beläuft sich auf zig Millionen Euro und wächst schnell. | Paraguay ist die Wiege der Pflanze und einer der weltweit größten Produzenten. Die Produktionspreise sind niedrig, der Unterschied zum europäischen Einzelhandelspreis ist beträchtlich, und das Land profitiert von reduzierten oder gar keinen Einfuhrzöllen in die Europäische Union im Rahmen des Allgemeinen Präferenzsystems. Die Chance liegt weniger im Rohprodukt, das weitgehend zur Ware geworden ist, als vielmehr in der Schaffung einer Premium-Marke: einzigartige Herkunft, Bio-Zertifizierung, Verpackungsdesign für den europäischen Geschmack. |
| Leder und Lederwaren | Der europäische Ledermarkt beläuft sich auf zweistellige Milliarden Euro, verteilt auf Schuhe, Lederwaren, Gürtel, Bekleidung und Möbel. Die Nachfrage nach rückverfolgbarem und dokumentiertem Leder steigt stark an, da europäische Käufer nun die Herkunft und die Produktionsbedingungen kennen möchten. | Leder ist ein reichlich vorhandenes Nebenprodukt der paraguayischen Rinderzucht, mit einem Bestand von etwa vierzehn Millionen Tieren und einem erheblichen Kostenvorteil gegenüber europäischen Gerbereien. Der Export erfordert ein Gesundheitszertifikat des SENACSA, da Leder ein Produkt tierischen Ursprungs ist. Die Einfuhrzölle in die Union sind für Rohleder moderat, für Fertigwaren höher, wobei auch hier eine Ermäßigung im Rahmen des Allgemeinen Präferenzsystems möglich ist. |
| Stevia und natürliche Süßstoffe | Die europäische Nachfrage nach natürlichen Zuckeralternativen steigt stark an, und Stevia hat sich als die wichtigste davon etabliert. Der europäische Markt beläuft sich auf Hunderte Millionen Euro. | Die Pflanze ist in Paraguay beheimatet, das ihr historischer Produzent ist, auch wenn sich die industrielle Weltproduktion verlagert hat. Diese Vorreiterrolle bietet eine solide kommerzielle Erzählung für biologische und handwerkliche Stevia, die nach traditionellen Methoden angebaut wird. Getrocknete Blätter werden für wenige Dollar pro Kilo gehandelt, Extrakte deutlich höher: Der Mehrwert liegt in der Verarbeitung, nicht im Rohmaterial. |
| Guarani-Handwerk | Der europäische Markt für Dekorationshandwerk und Accessoires ist riesig und wird von der Nachfrage nach authentischen, handgefertigten Produkten mit einer Geschichte angetrieben. Ñandutí, Ao Po'i und Guarani-Keramik haben nirgendwo sonst auf der Welt ein Äquivalent. | Die Produktionspreise sind sehr niedrig, und der Unterschied zu den europäischen Verkaufspreisen ist der höchste aller untersuchten Kategorien. Traditionelles Handwerk wird mit reduzierten oder keinen Zöllen in die Union eingeführt. Die Einschränkung ist das Volumen: Eine vollständig manuelle Produktion erreicht pro Handwerker nur einige Dutzend oder Hunderte von Stücken pro Monat, was jedes Massenmodell ausschließt und eine Premium-Positionierung nahelegt. Der direkte Online-Verkauf ist der am besten geeignete Kanal, da er Zwischenhändler eliminiert, die den Großteil der Preisdifferenz aufsaugen würden. |
Die Startinvestition
| Position | Geschätzte Kosten |
|---|---|
| Gründung der Gesellschaft, Eintragung DNA und RUC | ~3.000 bis 5.000 USD |
| Erster Warenbestand. Beginnen Sie klein, mit einem halben Container oder einem Zwanzig-Fuß-Container. | ~5.000 bis 30.000 USD im FOB-Wert |
| Zölle, Einfuhrumsatzsteuer und Speditionsgebühren für die erste Operation | ~3.000 bis 15.000 USD, d.h. 30 bis 50 % des FOB-Werts je nach Produkt |
| Fracht der ersten Sendung | ~1.000 bis 5.000 USD je nach Herkunft und Volumen |
| Lagerhalle von 50 bis 200 m² in einem Industriegebiet oder am Stadtrand von Asunción, erste Miete und Kaution | ~1.000 bis 3.000 USD |
| Hygienische Registrierungen und Zertifizierungen, falls das Produkt dies erfordert, multipliziert mit der Anzahl der Referenzen | ~0 bis 10.000 USD |
| Website, Marketing und kaufmännische Akquise | ~2.000 bis 5.000 USD |
| Betriebskapital für drei bis sechs Monate, um die Zeitspanne zwischen der Bestellung beim Lieferanten und dem Zahlungseingang vom Kunden abzudecken | ~10.000 bis 30.000 USD |
| Gesamt | ~25.000 bis 100.000 USD |
Ein Zahlenmodell: Import europäischer Produkte
Die folgende Tabelle ist eine Arbeitshypothese, die die Wirtschaftsstruktur der Aktivität und die Rolle von Skaleneffekten aufzeigen soll. Sie stellt weder eine Prognose noch eine Ergebnisgarantie dar, und die tatsächlichen Beträge hängen vom gewählten Produkt, Ihren Einkaufsbedingungen und Ihrer Vertriebsfähigkeit ab.
| Position | Jahr 1 | Jahr 2 | Jahr 3 |
|---|---|---|---|
| Anzahl der Importe | 4 bis 6 | 8 bis 12 | 15 bis 20 |
| Importierter FOB-Wert | ~60.000 USD | ~150.000 USD | ~350.000 USD |
| Lokaler Umsatz | ~90.000 USD | ~230.000 USD | ~530.000 USD |
| Kosten der verkauften Waren, all inclusive | ~72.000 USD | ~175.000 USD | ~390.000 USD |
| Bruttomarge | ~18.000 USD, d.h. 20 % | ~55.000 USD, d.h. 24 % | ~140.000 USD, d.h. 26 % |
| Betriebskosten: Lager, ein bis drei Angestellte, Marketing, Transport, Buchhaltung, Versicherung | ~12.000 USD | ~25.000 USD | ~50.000 USD |
| Ergebnis vor Steuern | ~6.000 USD | ~30.000 USD | ~90.000 USD |
| IRE 10 % und IDU 8 % auf Ausschüttung | ~1.030 USD | ~5.160 USD | ~15.480 USD |
| Ergebnis nach Steuern | ~4.970 USD | ~24.840 USD | ~74.520 USD |
Was dieses Modell aussagt. Das erste Jahr ist ein Lernjahr: Sie lernen die Verfahren kennen, testen Lieferanten und identifizieren Ihre Kunden, mit geringen Volumina und knappen Margen. Das Ergebnis ist bescheiden und muss als Kosten der Lernkurve betrachtet werden. Das zweite Jahr markiert den Übergang zur Skalierung, mit validierten Produkten, bewährten Lieferanten und einer mechanisch verbesserten Marge. Das dritte Jahr zeigt die Reife der Operationen. Der Kernpunkt ist: Die Fixkosten pro Operation, Speditionsgebühren, fester Anteil der Fracht, lokaler Transport, werden mit zunehmendem Volumen geringer. Dieses Geschäft ist strukturell ein Volumengeschäft, und eine kleine Struktur, die bei vier jährlichen Sendungen bleibt, wird niemals die interessante Gewinnschwelle überschreiten.
Die kostspieligen Fehler
Fehler 1: Rechnung zum FOB-Preis
Ein Produkt, das in China für 5 USD gekauft und in Paraguay für 10 USD verkauft wird, erzielt keine 100 % Marge. Es kostet zwischen 8 und 9 USD, wenn es im Lager angeliefert wird, unter Berücksichtigung von Fracht, Versicherung, Zöllen von etwa 18 %, Mehrwertsteuer, Spediteur und lokalem Transport, was einen Aufschlag von 60 bis 80 % auf den Einkaufspreis bedeutet. Die tatsächliche Marge sinkt dann auf 10 bis 25 %. Berechnen Sie systematisch die Kosten bis zum Lager, bevor Sie Ihren Verkaufspreis festlegen, und vor allem, bevor Sie eine Bestellung aufgeben. Ein Produkt, das zum Ab-Werk-Preis rentabel erscheint, kann nach der Verzollung überhaupt nicht mehr rentabel sein.
Fehler 2: Vernachlässigung von Normen und Zertifizierungen
Importierte Produkte müssen den lokalen Normen entsprechen: technische Zertifizierung durch das INTN für elektrische, elektronische, Spielzeug- und chemische Produkte, hygienische Registrierung für Lebensmittel, Kosmetika und pharmazeutische Produkte, Zertifikate des SENACSA oder SENAVE für Produkte tierischen oder pflanzlichen Ursprungs. Ein Produkt ohne die erforderliche Zertifizierung wird am Zoll blockiert. Sie können es nicht verzollen, die Ware bleibt im Hafen, Lagerkosten fallen an, und die Operation wird zu einem Totalverlust. Überprüfen Sie die anwendbaren Normen beim INTN, bevor Sie bestellen, nicht erst nach dem Anlegen.
Fehler 3: Zusammenarbeit mit einem unehrlichen Spediteur
Manche Spediteure bieten an, den Warenwert zu niedrig anzugeben, um die Zölle zu reduzieren. Die scheinbaren Einsparungen belaufen sich auf einige tausend Dollar. Das Risiko ist jedoch unverhältnismäßig hoch: Beschlagnahme der gesamten Ladung, Bußgelder, die ein Vielfaches der hinterzogenen Zölle betragen können, strafrechtliche Verfolgung wegen Schmuggel und vor allem eine dauerhafte Aufnahme in das Risikoprofil der DNA, die Ihnen bei jeder zukünftigen Einfuhr eine physische Kontrolle einbringt. Dieser letzte Punkt ist der kostspieligste, da er dauerhaft ist. Wählen Sie einen seriösen Spediteur, überprüfen Sie seine Akkreditierung, fragen Sie bei der Handelskammer nach Referenzen und rufen Sie andere Importeure an, die mit ihm zusammenarbeiten. Deklarieren Sie den genauen Wert: Keine Einsparung durch Unterdeklaration gleicht das Risiko aus, das Sie eingehen.
Fehler 4: Unkenntnis der Incoterms
Die Incoterms legen fest, wer bei einem internationalen Geschäft was bezahlt: Fracht, Versicherung, Zollabfertigung, lokaler Transport. Bei EXW übernimmt der Käufer alles ab Werk und trägt das Risiko ab dem Abgang. Bei FOB trägt der Verkäufer die Kosten bis zur Verladung, der Käufer bezahlt danach Fracht, Versicherung und Zollabfertigung. Bei CIF schließt der Verkäufer Fracht und Versicherung in seinen Preis ein, der Käufer übernimmt nur die Zollabfertigung und den finalen Transport, was das Risiko reduziert, aber die Rechnung verteuern kann, wenn der Verkäufer diese Posten großzügig bewertet. Ein Käufer, der seine Bedingungen nicht liest, kann zweimal dieselbe Fracht bezahlen, einmal im CIF-Preis und einmal an den Spediteur. Machen Sie sich mit den Incoterms 2020 vertraut und erwähnen Sie explizit den vereinbarten Incoterm bei jeder Bestellung: Er, und nicht der angegebene Preis, bestimmt die tatsächlichen Kosten der Ware.
Fehler 5: Abhängigkeit von einem einzigen Lieferanten
Ein Lieferant, der zu spät liefert, die Qualität ändert, die Preise erhöht oder das Geschäft einstellt, führt zu Engpässen, und Ihre Kunden gehen zur Konkurrenz. Planen Sie zwei bis drei Bezugsquellen pro Produktkategorie ein: einen Hauptlieferanten für den Großteil des Volumens, einen Sekundärlieferanten und eine Notfalllösung für Engpässe. Die Diversifizierung verteuert den Stückpreis leicht, da die Bestellungen stärker aufgeteilt werden, aber diese Mehrkosten stehen in keinem Verhältnis zu den Kosten eines Lieferausfalls.
Fehler 6: Unterschätzung des Betriebsmittelbedarfs
Der gesamte Zyklus, von der Bestellung beim Lieferanten bis zur Zahlung des Kunden, erstreckt sich über drei bis fünf Monate: ein Monat Produktion, anderthalb Monate Seefracht, ein bis zwei Wochen Zollabfertigung, einige Wochen Vermarktung, dann eine Zahlungsfrist von dreißig bis sechzig Tagen im B2B-Bereich. Während dieser gesamten Zeit ist Ihr Geld gebunden: Sie haben den Lieferanten, die Fracht und die Zölle bezahlt, ohne die Ware bereits verkauft zu haben. Rechnen Sie mit einem Betriebsmittelbedarf in Höhe von 30 bis 50 % Ihres Jahresumsatzes, der aus Eigenmitteln oder über eine spezielle Kreditlinie für den Außenhandel finanziert wird, wobei paraguayische Banken solche zu Zinssätzen anbieten, die die lokalen Geldkosten widerspiegeln. Die Aushandlung einer Lieferantenzahlungsfrist von sechzig oder neunzig Tagen ist der andere Hebel und der günstigste: Es ist ein kostenloser Kredit, der treuen und pünktlichen Kunden gewährt wird.
Fazit
Die Gründung eines Import-Export-Unternehmens in Paraguay ist ein hoch skalierbares Projekt. Die Volumina können schnell steigen, sobald das Produkt validiert ist und das Kapital ausreicht, und die Obergrenze hängt hauptsächlich von Ihrer Liquidität, Ihrem Netzwerk und Ihrer Fähigkeit ab, wirklich profitable Produkte nach der Zollabfertigung zu identifizieren. Die Besteuerung ist wettbewerbsfähig: Zölle von 0 bis 30 % je nach Kategorie, IRE von 10 % auf den Gewinn, rückforderbare IVA, IDU von 8 % für einen ansässigen Gesellschafter, also insgesamt etwa 17 %, und keine Ausfuhrzölle auf Exporte.
Die Zollverfahren sind mit einem guten "Despachante" (Zollagent) beherrschbar, dessen Wahl die erste strukturierende Entscheidung des Projekts ist. Das IT-System der DNA hat alle Vorgänge digitalisiert und die Zollabfertigung dauert bei vollständigen Unterlagen drei bis sieben Werktage. Drei Transportwege strukturieren die Flüsse: die Hidrovía für den Großteil des Volumens zu den niedrigsten Kosten, der Straßenweg für schnelle oder verderbliche Waren, die Luftfracht für hochwertige Güter. Drei Sonderregelungen sollten je nach Ihrem Modell geprüft werden: die Freihandelszone für die Reexporte, die Maquila für die industrielle Lohnfertigung, der Drawback für die Verarbeitung zur Ausfuhr.
Es gibt Möglichkeiten in beide Richtungen. Beim Import bieten Weine und Spirituosen, europäische Lebensmittel, Industriemaschinen und Kosmetika ausnutzbare Preisunterschiede, vorbehaltlich gesundheitlicher und normativer Beschränkungen. Beim Export profitieren Mate, Leder, Stevia und Guarani-Kunsthandwerk von einem Kostenvorteil und reduzierten Einfuhrzöllen in der Europäischen Union. Der Start erfordert zwischen 25.000 und 100.000 USD, das erste Jahr dient dem Lernen, und die Rentabilität basiert eher auf dem Volumen als auf der Einzelmarge.
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