Airbnb au Paraguay en 2026 : marché, rendements, zones rentables et stratégies pour investisseurs

Airbnb au Paraguay en 2026 : marché, rendements, zones rentables et stratégies pour investisseurs

Vous avez fui le cauchemar réglementaire d'Airbnb en France (voir notre guide de sortie Airbnb France). Mais l'idée de la location courte durée ne vous a pas quitté — vous savez que le modèle est rentable quand la réglementation et la fiscalité ne vous étranglent pas. La question logique est : est-ce que le modèle Airbnb fonctionne au Paraguay ? Peut-on faire de la location touristique à Asunción ou ailleurs au Paraguay avec les rendements que la France ne permet plus ?

La réponse est nuancée : oui, le modèle fonctionne, mais le marché paraguayen n'est pas Barcelone ni Lisbonne. C'est un marché émergent avec ses propres dynamiques, sa propre clientèle, et ses propres limites. Ce guide détaille l'état réel du marché Airbnb au Paraguay en 2026 : la demande, les zones rentables, les rendements, la fiscalité, la réglementation (spoiler : quasi-inexistante), et les stratégies pour maximiser vos revenus.

Le marché touristique paraguayen : état des lieux

Le Paraguay n'est pas (encore) une destination touristique de masse

Soyons honnêtes d'entrée : le Paraguay n'est pas la Thaïlande, le Portugal, ou le Mexique. Le tourisme international de masse n'existe pas au Paraguay en 2026 :

  • Visiteurs internationaux : ~1,5-2 millions/an (principalement des voisins argentins, brésiliens, et uruguayens). À comparer : France 90 millions, Thaïlande 35 millions, Portugal 27 millions.
  • Pas de plage : le Paraguay est enclavé (pas d'accès à la mer). Pas de tourisme balnéaire.
  • Pas de monuments emblématiques : pas de Tour Eiffel, pas de Machu Picchu, pas de plages de Copacabana. Les missions jésuites (UNESCO) et les chutes d'Iguazú (côté argentin/brésilien, pas paraguayen) sont les principales attractions.
  • Image internationale faible : le Paraguay est le pays le moins connu d'Amérique du Sud pour la majorité des touristes européens et nord-américains. « C'est où le Paraguay ? » est encore une question fréquente.

Mais le marché existe — et il est en croissance

Le tourisme paraguayen a des dynamiques propres qui créent une demande locative courte durée réelle :

  • Tourisme régional : les Argentins et Brésiliens viennent au Paraguay pour le shopping (Ciudad del Este = zone franche), les week-ends (Encarnación = carnaval, plages fluviales), et le tourisme nature (Chaco, Pantanal). Ce flux régional est la base de la demande Airbnb.
  • Voyageurs d'affaires : Asunción accueille de plus en plus de conférences, de missions diplomatiques, et de voyages d'affaires liés aux investissements étrangers au Paraguay. Ces voyageurs préfèrent souvent un appartement Airbnb à un hôtel pour les séjours de 1-4 semaines.
  • Digital nomads : le Paraguay attire une communauté croissante de nomades digitaux (coût de vie bas, internet fibre, climat agréable). Ces nomades restent 1-3 mois et louent via Airbnb plutôt que de prendre un bail classique.
  • Expatriés en exploration : les francophones (et autres) qui envisagent de s'installer au Paraguay viennent d'abord en "voyage de repérage" de 2-4 semaines. Ils louent un Airbnb dans les quartiers expatriés.
  • Événements locaux : le carnaval d'Encarnación (février-mars, le plus grand du Paraguay), l'Expo Mariano (foire agricole), les fêtes patronales locales, les événements sportifs (football) génèrent des pics de demande saisonniers.
  • Croissance mesurable : le nombre de listings Airbnb au Paraguay a augmenté de ~30 %/an sur les 3 dernières années, signe que la demande suit. Le marché est petit mais en expansion rapide.

Les zones rentables pour Airbnb au Paraguay

Zone 1 : Asunción — quartiers premium (la valeur sûre)

Asunción est le marché Airbnb le plus actif du Paraguay, concentré sur les quartiers expatriés et d'affaires :

Indicateur Valeur
Quartiers recommandés Villa Morra, Carmelitas, Manorá, Las Mercedes
Clientèle cible Voyageurs d'affaires, expatriés en exploration, digital nomads, touristes régionaux (Argentins, Brésiliens)
Tarif nuitée studio meublé 25-45 USD/nuit
Tarif nuitée 2 pièces meublé 35-65 USD/nuit
Tarif nuitée 3 pièces premium 50-100 USD/nuit
Taux d'occupation moyen Airbnb 55-70 % (variable selon saison et qualité du listing)
Saison haute Mars-novembre (hiver doux, événements, affaires)
Saison basse Décembre-février (été chaud, fêtes, vacances locales = moins de voyageurs d'affaires)

Zone 2 : Encarnación — le potentiel saisonnier

Encarnación est la "perle du sud" du Paraguay, sur le fleuve Paraná face à l'Argentine :

Indicateur Valeur
Attrait principal Plages fluviales (Costanera), Carnaval (février-mars), proximité missions jésuites (UNESCO), gastronomie
Clientèle cible Touristes argentins et brésiliens, familles paraguayennes en vacances, nomades digitaux en exploration
Tarif nuitée 2 pièces 25-50 USD/nuit (hors carnaval), 50-100 USD/nuit (pendant le carnaval)
Taux d'occupation 40-60 % annuel (très saisonnier : 80-95 % en été/carnaval, 25-40 % en hiver)
Prix achat m² (neuf) 800-1 300 USD
Investissement type Appartement 2 pièces face Costanera : 50 000-80 000 USD

Encarnación est un marché très saisonnier. Le carnaval (le plus grand du Paraguay, comparable à celui de Gualeguaychú en Argentine) remplit les Airbnb à 100 % avec des tarifs premium. L'été (décembre-mars) est la haute saison touristique grâce aux plages fluviales. Le reste de l'année, l'occupation est modeste. C'est un investissement rentable si vous acceptez la saisonnalité — ou si vous combinez Airbnb haute saison + location longue durée basse saison.

Zone 3 : Ciudad del Este — le tourisme commercial

Indicateur Valeur
Attrait principal Shopping zone franche (électronique, parfums, vêtements), proximité chutes d'Iguazú (30 km), barrage Itaipu
Clientèle cible Acheteurs brésiliens (sacoleiros), touristes Iguazú en transit, voyageurs d'affaires
Tarif nuitée 20-40 USD/nuit
Taux d'occupation 50-65 %
Particularité Clientèle à rotation très rapide (1-3 nuits). Volume élevé mais gestion intensive (check-in/check-out fréquents, ménage quotidien).

Ciudad del Este est un marché de volume — beaucoup de nuitées courtes plutôt que des séjours prolongés. La proximité des chutes d'Iguazú (côté brésilien et argentin) est l'atout numéro 1 : les touristes qui visitent les chutes cherchent un logement moins cher que les hôtels de Foz do Iguaçu (Brésil) et CDE offre cette alternative. Investissement intéressant si vous avez un système de gestion efficace (nettoyage rapide, check-in automatisé).

Zone 4 : San Bernardino — le week-end getaway

Indicateur Valeur
Attrait principal Lac Ypacaraí, resort town, week-ends depuis Asunción (1h de route), Festival del Lago
Clientèle cible Familles d'Asunción en week-end, expatriés, jeunes Asuncéniens en fête
Tarif nuitée (maison/villa avec piscine) 40-100 USD/nuit
Taux d'occupation 35-55 % annuel (pics les week-ends d'été et pendant le Festival del Lago en février)
Particularité Marché très week-end (vendredi-dimanche). Semaine quasi-vide sauf vacances scolaires.

San Bernardino est le "Deauville" paraguayen — station balnéaire lacustre à 1h d'Asunción. Le marché Airbnb est concentré sur les week-ends et les vacances. Les maisons avec piscine et jardin performent le mieux. Investissement de niche pour ceux qui veulent un bien de villégiature personnel ET un revenu locatif complémentaire.

Le rendement Airbnb au Paraguay : calcul détaillé

Cas type : studio Airbnb à Villa Morra (Asunción)

Poste Valeur
Achat studio 35 m² meublé (quartier premium) 55 000 USD
Tarif nuitée moyen 35 USD
Taux d'occupation annuel 60 %
Nuitées vendues (365 × 60 %) 219 nuits
Revenu brut annuel (219 × 35 USD) 7 665 USD
Commission Airbnb (~3 % hôte) -230 USD
Ménage + linge (5-8 USD/rotation, ~120 rotations) -840 USD
Consommables (savon, café, papier toilette) -200 USD
Charges copropriété + électricité + eau + internet -1 800 USD
Entretien / réparations -400 USD
Gestion (si déléguée, 15-20 % du brut) -1 150 USD (à 15 %)
Bénéfice avant impôt 3 045 USD
IRACIS 10 % (via SRL) -305 USD
Dividendes 8 % -219 USD
Net dans la poche 2 521 USD/an
Rendement net ~4,6 %

Comparaison avec la location longue durée du même studio

Mode Revenu brut annuel Charges Net après impôts Rendement net
Airbnb (60 % occupation) 7 665 USD ~4 620 USD ~2 521 USD ~4,6 %
Location longue durée 5 400 USD (450 USD/mois × 12) ~1 600 USD ~3 100 USD ~5,6 %

Résultat surprenant : à Asunción, la location longue durée est souvent plus rentable que l'Airbnb pour un studio, sauf si vous atteignez un taux d'occupation supérieur à 70 % ou un tarif nuitée supérieur à 40 USD. Le marché Airbnb paraguayen n'a pas encore le volume de demande qui justifie un premium massif de la courte durée sur la longue durée — contrairement à Paris, Lisbonne, ou Barcelone où l'Airbnb peut rapporter 2-3x le loyer classique.

Cela dit, le calcul s'inverse pour les biens premium (2-3 pièces dans les meilleurs emplacements) et dans les zones à forte saisonnalité (Encarnación en carnaval, CDE pour Iguazú).

Cas type : 2 pièces Airbnb premium à Carmelitas

Poste Valeur
Achat 2 pièces 60 m² meublé haut standing 85 000 USD
Tarif nuitée moyen 55 USD
Taux d'occupation annuel 65 %
Revenu brut annuel 13 044 USD
Charges totales (ménage, commission, copro, gestion 15 %) ~6 500 USD
IRACIS + dividendes ~1 060 USD
Net annuel ~5 484 USD
Rendement net ~6,5 %

Avec un 2 pièces premium bien positionné et bien géré, le rendement net Airbnb dépasse la location longue durée (~6,5 % vs ~5,5 %). La clé : un bien de qualité supérieure (décoration soignée, photos professionnelles, équipement complet) qui se démarque dans un marché où beaucoup de listings sont basiques.

La réglementation Airbnb au Paraguay : la liberté totale (ou presque)

Ce qui N'existe PAS au Paraguay

Comparé à la France, le contraste réglementaire est saisissant :

Réglementation France Paraguay
Plafond 120 jours/an (résidence principale) Oui (obligatoire) Non
Changement d'usage obligatoire Oui (villes > 200 000 hab.) Non
Numéro d'enregistrement municipal Oui (de plus en plus de villes) Non
DPE obligatoire Oui (depuis loi Le Meur 2024) Non
Compensation (transformation commercial → logement) Oui (certaines villes) Non
Taxe de séjour Oui (collectée par Airbnb) Non (pas de taxe de séjour municipale systématique)
Interdiction en copropriété Possible (règlement de copro) Rare (vérifier le reglamento de copropiedad)
Cotisations sociales si > 23 000 €/an Oui (SSI obligatoire) Non

Le Paraguay est l'un des rares pays au monde où la location courte durée est quasiment non réglementée. Pas de plafond de jours, pas de changement d'usage, pas de numéro d'enregistrement, pas de DPE, pas de taxe de séjour systématique. Vous pouvez louer 365 jours/an sur Airbnb sans restriction.

Ce qui existe (les obligations minimales)

  • Fiscalité : les revenus Airbnb sont des revenus commerciaux imposables (IRACIS 10 % via SRL ou IRP 8-10 % en nom propre). La plateforme Airbnb ne retient pas d'impôt — c'est à vous de déclarer via votre comptable.
  • IVA : 10 % de TVA sur les nuitées si vous facturez via une SRL (récupérable sur vos achats).
  • Règlement de copropriété : certaines copropriétés peuvent interdire ou restreindre la location courte durée dans leur règlement. Vérifiez AVANT d'acheter. En pratique, peu de copropriétés à Asunción ont cette restriction.
  • Patente comercial : si vous exploitez l'Airbnb comme une activité commerciale régulière (ce qui est le cas si vous avez plusieurs biens), la municipalité peut exiger une patente comercial (licence commerciale). Coût : 100-300 USD/an. Rarement contrôlé en pratique.

La gestion Airbnb au Paraguay : les options

Option 1 : Gestion personnelle (vous vivez à Asunción)

  • Vous gérez tout : annonce Airbnb (photos, description, prix), communication avec les guests, check-in/check-out (en personne ou boîtier à clé), coordination ménage, maintenance.
  • Coût : 0 € de commission. Vous gardez 97 % du revenu (après commission Airbnb ~3 % hôte).
  • Ménage : engagez une femme de ménage en rotation. Coût : 5-10 USD par nettoyage (studio). Elle vient entre chaque guest, fait le ménage, change le linge, réapprovisionne les consommables.
  • Check-in : boîtier à clé (key lockbox, ~15-25 USD sur Amazon) ou serrure connectée (smart lock, ~80-150 USD) pour les arrivées autonomes. Message WhatsApp avec instructions. Pas besoin d'être présent physiquement à chaque arrivée.
  • Idéal si : vous avez 1-3 biens et vous vivez dans le même quartier. Gestion 3-5 heures/semaine.

Option 2 : Conciergerie Airbnb locale

  • Service : une conciergerie locale gère tout — annonce, communication, check-in, ménage, maintenance, optimisation des prix.
  • Commission : 15-25 % du revenu brut (standard international pour les conciergeries Airbnb). Asunción a quelques conciergeries émergentes mais le marché est jeune.
  • Avantage : 100 % passif. Vous ne gérez rien.
  • Inconvénient : commission élevée sur un marché où les tarifs nuitées sont modérés. 20 % de 35 USD/nuit = 7 USD de commission → il vous reste 28 USD avant charges. La marge se comprime.
  • Idéal si : vous avez 3+ biens ou vous ne vivez pas à Asunción.

Option 3 : Gestion hybride (le sweet spot)

  • Vous gérez l'annonce, la communication, et les prix (depuis votre laptop, 30 min/jour)
  • Votre aide à domicile gère le ménage et le check-in physique (si nécessaire)
  • Un artisan de confiance gère les réparations urgentes
  • Votre comptable gère la facturation et la fiscalité
  • Coût : ménage (~5-10 USD/rotation) + aide à domicile (~80-120 USD/mois pour 2 demi-journées/semaine). Pas de commission conciergerie.
  • C'est le modèle le plus rentable pour 1-3 biens si vous vivez à Asunción.

Les stratégies pour maximiser les revenus Airbnb au Paraguay

Stratégie 1 : Le listing premium qui se démarque

Le marché Airbnb paraguayen est encore jeune — beaucoup de listings sont basiques (photos médiocres, description minimale, équipement standard). Se démarquer est facile et transforme les résultats :

  • Photos professionnelles : engagez un photographe immobilier (50-100 USD la séance). Des photos lumineuses et bien cadrées = +30-50 % de réservations par rapport à des photos smartphone.
  • Décoration soignée : investissez 1 000-2 000 USD en décoration (plantes, tableaux, coussins, éclairage d'ambiance). L'aspect "Instagram-worthy" est un différentiateur massif dans un marché où la plupart des listings sont fonctionnels mais fades.
  • Équipement complet : Netflix/Smart TV, climatisation performante (indispensable au Paraguay), machine à café Nespresso, WiFi rapide (fibre 300+ Mbps), shampoing/gel douche de qualité, guides locaux imprimés. Chaque détail compte pour les avis 5 étoiles.
  • Description bilingue : rédigez votre annonce en espagnol ET en anglais (et en portugais si vous ciblez les Brésiliens). La majorité des listings à Asunción sont uniquement en espagnol — une description en anglais capture les voyageurs internationaux et les digital nomads.

Stratégie 2 : Le pricing dynamique

  • Outils : PriceLabs, Wheelhouse, ou Beyond Pricing (outils de pricing dynamique qui ajustent vos tarifs en fonction de la demande, de la saison, et des événements locaux)
  • Logique : tarif bas en basse saison (attirer du volume, maintenir l'occupation > 50 %) et tarif premium en haute saison / événements (carnaval Encarnación, Expo Mariano, matchs Olimpia/Cerro). Le spread entre basse et haute saison peut aller de 1:2 à 1:3.
  • Réduction long séjour : offrez 15-25 % de réduction pour les séjours de 7+ nuits et 30-40 % pour les séjours de 28+ nuits. Les digital nomads et les expatriés en exploration réservent des séjours longs — captez-les avec un tarif mensuel attractif (~600-900 USD/mois pour un studio, vs 25-35 USD/nuit court séjour).

Stratégie 3 : Multi-plateforme

Ne vous limitez pas à Airbnb. Publiez votre listing sur :

  • Booking.com : très utilisé par les voyageurs d'affaires et les Sud-Américains. Commission plus élevée (15 %) mais volume de demande supérieur à Airbnb au Paraguay.
  • VRBO : orienté familles et groupes. Moins de volume au Paraguay mais clientèle qui paie plus cher.
  • Facebook Marketplace : les Paraguayens et les Argentins cherchent des locations courte durée sur Facebook. Publiez votre bien dans les groupes "Alquiler temporario Asunción" et équivalents.
  • Groupes WhatsApp expatriés : les groupes francophones d'Asunción ont régulièrement des demandes de logement temporaire (nouveaux arrivants, famille en visite). Réseau direct, pas de commission.

Stratégie 4 : Le modèle hybride (Airbnb haute saison + longue durée basse saison)

Le modèle le plus intelligent au Paraguay :

  • Mars-novembre : location Airbnb (haute saison, voyageurs d'affaires, digital nomads). Tarif premium.
  • Décembre-février : location mensuelle à un digital nomad ou un expatrié en exploration (tarif mensuel 600-900 USD). Évite la vacance de la basse saison touristique.
  • Résultat : occupation 80-90 % annuelle (vs 55-70 % en Airbnb pur) avec un revenu moyen optimisé.

Stratégie 5 : L'expérience locale

Différenciez votre listing par des "Airbnb Experiences" ou des services locaux :

  • Guide de quartier personnalisé (meilleurs restaurants, bars, cafés, commerces)
  • Panier de bienvenue avec produits locaux (tereré, chipá, dulce de leche)
  • Partenariat avec un prof d'espagnol local (cours à domicile pour les guests)
  • Recommandation de Bolt pour les déplacements (code promo si disponible)
  • Ces petits extras génèrent des avis 5 étoiles qui boostent votre ranking Airbnb = plus de réservations = plus de revenus. Le ROI des 20 USD de panier de bienvenue est énorme en termes de reviews.

Les pièges de l'Airbnb au Paraguay

Piège 1 : Surestimer le taux d'occupation

Le Paraguay n'est pas Paris (85-95 % d'occupation Airbnb). Visez 55-70 % d'occupation dans vos projections financières. Si vous atteignez plus, c'est du bonus. Baser votre business plan sur 80 % d'occupation au Paraguay est irréaliste et mènera à la déception.

Piège 2 : Sous-estimer les charges de rotation

Le ménage entre chaque guest coûte 5-10 USD par rotation. Sur 120-200 rotations par an (séjours courts), c'est 600-2 000 USD/an — un poste significatif qui n'existe pas en location longue durée. Ajoutez le linge (remplacement draps/serviettes 1-2 fois/an = 200-400 USD), les consommables (savon, café, papier = 200-400 USD/an), et l'usure accélérée du mobilier.

Piège 3 : Le règlement de copropriété

Certaines copropriétés interdisent la location courte durée dans leur règlement (reglamento de copropiedad). D'autres exigent l'accord de l'assemblée de copropriétaires. Vérifiez AVANT d'acheter — pas après. Une copropriété qui change son règlement après votre achat peut vous bloquer.

Piège 4 : L'été paraguayen

Décembre-février = 35-42°C avec 80 % d'humidité. Si votre climatisation ne fonctionne pas parfaitement, vos avis seront catastrophiques. Investissez dans une climatisation de qualité (split inverter, 1 unité par pièce) et prévoyez la maintenance avant chaque été. Un guest qui transpire à 3h du matin vous met 1 étoile — garanti.

Piège 5 : Dépendre d'un seul canal de réservation

Si 100 % de vos réservations viennent d'Airbnb, un changement d'algorithme ou une suspension de listing peut couper vos revenus du jour au lendemain. Diversifiez : Booking, VRBO, Facebook, réseaux directs. La résilience vient de la diversification des canaux.

Le comparatif final : Airbnb au Paraguay vs en France

Critère Airbnb France Airbnb Paraguay
Réglementation Étouffante (120 jours, changement usage, DPE, numéro enregistrement) Quasi-inexistante
Fiscalité 44-62 % taux effectif ~17 % taux effectif (SRL)
Tarif nuitée moyen 80-150 € (Paris), 50-80 € (province) 25-65 USD (Asunción)
Taux d'occupation 75-90 % (grandes villes) 55-70 % (Asunción)
Rendement net après impôts 2-4 % 4-7 % (selon bien et gestion)
Stress réglementaire Élevé (contrôles, amendes, voisins hostiles) Quasi-nul
Coût ménage/rotation 30-60 € 5-10 USD
Perspective marché Durcissement continu Croissance (+30 %/an de listings)

Le rendement net Airbnb au Paraguay est supérieur au net français malgré des tarifs nuitées 2-3x inférieurs — parce que la fiscalité est 3x plus basse, les charges sont 5x plus basses, et la réglementation est inexistante. C'est la puissance de l'environnement fiscal et réglementaire.

Qui devrait (et ne devrait pas) faire de l'Airbnb au Paraguay

Profils adaptés

  • Ex-loueur Airbnb français : vous avez l'expertise (photos, annonces, pricing, gestion guests). Reproduire le modèle au Paraguay avec 0 % de contrainte réglementaire et 17 % de fiscalité = zone de confort professionnelle.
  • Investisseur qui vit à Asunción : la gestion directe ou hybride est facile si vous êtes sur place. 1-3 biens gérés en 3-5h/semaine.
  • Propriétaire d'un bien premium : un appartement bien décoré dans les meilleurs quartiers performe nettement mieux que la moyenne du marché. L'investissement en qualité est directement rentable.

Profils moins adaptés

  • Investisseur qui ne vit pas au Paraguay : la gestion Airbnb à distance est complexe (communication guests en temps réel, gestion urgences, coordination ménage). La conciergerie locale est la solution mais elle mange la marge. La location longue durée est souvent plus rentable net dans ce cas.
  • Investisseur qui cherche du rendement pur : si votre seul objectif est le rendement maximum, la location longue durée en quartier premium (5-7 % net, zéro gestion) ou le foncier agricole (6-11 % total) sont souvent plus efficaces que l'Airbnb au Paraguay.
  • Investisseur avec un bien basique : un studio mal situé, mal meublé, et mal présenté aura un taux d'occupation de 30-40 % à Asunción = rendement inférieur à la longue durée. L'Airbnb au Paraguay fonctionne pour les biens premium, pas pour les biens médiocres.

Conclusion

L'Airbnb au Paraguay en 2026 est un marché émergent avec un potentiel réel — mais ce n'est pas Barcelone. Les tarifs nuitées sont modérés (25-65 USD), le taux d'occupation est correct (55-70 % à Asunción), et le rendement net est attractif (4-7 %) grâce à une fiscalité de 17 %, des charges de ménage 5x inférieures à la France, et une réglementation quasi-inexistante (pas de plafond 120 jours, pas de changement d'usage, pas de DPE, pas de cotisations SSI).

Les zones les plus rentables sont Asunción quartiers premium (Villa Morra, Carmelitas) pour le flux constant de voyageurs d'affaires et nomades, Encarnación pour le carnaval et l'été fluvial, Ciudad del Este pour le transit Iguazú, et San Bernardino pour les week-ends.

Le modèle optimal au Paraguay est le modèle hybride : Airbnb en haute saison (mars-novembre) + location mensuelle en basse saison (décembre-février) = occupation 80-90 % annuelle avec un rendement net supérieur à l'Airbnb pur ou à la longue durée pure.

Pour un ex-loueur Airbnb français, le Paraguay est un terrain de jeu idéal : mêmes compétences, mêmes plateformes, mêmes outils — mais sans la réglementation qui étouffe, sans la fiscalité qui confisque, et avec un coût opérationnel divisé par 5. Votre expertise Airbnb vaut de l'or ici — et personne ne vous empêchera de l'utiliser.

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