Franchise in Paraguay eröffnen: tatsächliche Kosten, Vertrag und Rentabilität

Das Franchising basiert auf einer einfachen Idee: Anstatt ein Konzept zu erfinden, erwerben Sie das Recht, eine etablierte Marke und ein bewährtes Modell zu nutzen. Die Speisekarte, die Einrichtung, die Abläufe, die Kommunikation – alles ist festgelegt. Sie erneuern nicht, Sie führen aus.

Es wird als der sicherste Weg des Unternehmertums dargestellt, und man liest häufig, dass Franchises wesentlich besser überleben als unabhängige Geschäfte. Diese Statistiken kursieren vor allem in den Vertriebsunterlagen der Franchisegeber, während unabhängige Studien viel nuancierter sind. Was jedoch stimmt, ist, dass Sie mit Bekanntheit, erprobten Verfahren und Unterstützung starten. Das ist ein echter Vorteil, und er hat seinen Preis.

Paraguay ist ein sich entwickelnder Markt für dieses Modell: Internationale Marken etablieren sich dort seit etwa fünfzehn Jahren, die Zahl der Verkaufsstellen wächst schneller als die Wirtschaft, und die Einkaufszentren, die jedes Jahr in Asunción eröffnen, bieten zahlreiche Standorte. Für einen Französischsprachigen mit Kapital, der eine lokale Tätigkeit wünscht, ist dies eine ernstzunehmende Option. Dieser Leitfaden erläutert die tatsächlichen Kosten, den Vertrag und die Fallstricke.

Der paraguayische Markt

Einige hundert Marken sind im Land tätig, die Hälfte international, die Hälfte national oder regional. Das ist wenig im Vergleich zu Brasilien oder Argentinien, deren Märkte zehn- bis fünfzigmal tiefer sind. Der Sektor wächst jedoch schneller als die Wirtschaft, angetrieben durch Urbanisierung, die Ausweitung der Mittelklasse und die Ankunft ausländischer Investoren.

Die Fast-Food-Branche dominiert, gefolgt von Lebensmitteln und Getränken, wo Eisdielen eine besondere Rolle spielen, was durch das Klima erklärt wird. Es folgen Immobilien, angetrieben durch die Dynamik Asuncións, Wellness und Schönheit, Mode, Dienstleistungen und Sprachunterricht, wo die Nachfrage nach Englisch beträchtlich ist.

Ein permissiver Rechtsrahmen und seine Implikationen

Ein wichtiger Punkt, der oft zu spät entdeckt wird: Paraguay hat kein Franchisegesetz. Im Gegensatz zu Brasilien oder Argentinien gibt es keine spezifischen Texte, die diese Beziehung regeln. Verträge unterliegen dem allgemeinen Recht und der Vertragsfreiheit.

Dies bedeutet zweierlei. Erstens eine große Verhandlungsflexibilität: Es gibt keine Vorschriften für Standardklauseln. Aber vor allem einen reduzierten Schutz des Franchisenehmers: keine gesetzliche Verpflichtung zur vorvertraglichen Information, vergleichbar mit dem in den USA oder Brasilien vorgeschriebenen Informationsdokument, kein Recht auf Verlängerung, keine Regelung der Kündigungsbedingungen.

Mit anderen Worten: Ihr einziger Schutz ist der Vertrag selbst. Daher die Bedeutung des folgenden Abschnitts.

Der Vertrag, der einzige Schutzwall

Klausel	Was zu prüfen ist
Eintrittsgebühr	Einmalig gezahlter Betrag, in der Regel mehrere Zehntausend Dollar, und niemals erstattungsfähig. Prüfen Sie genau, was sie abdeckt: Erstschulung, Eröffnungsmaterial, Exklusivität. Eine hohe Eintrittsgebühr sollte eine angemessene Gegenleistung haben.
Lizenzgebühren	Der Posten, der Ihre Rentabilität bestimmt. Sie werden auf den Bruttoumsatz berechnet, nicht auf den Gewinn: Sie zahlen sie auch bei Verlust. Rechnen Sie in der Regel mit 4 bis 8 %, zuzüglich eines Werbebeitrags von 1 bis 4 %. Das sind 6 bis 12 % des Umsatzes, die vor allen anderen Kosten abgezogen werden.
Laufzeit	Je nach Marke fünf bis zwanzig Jahre. Sie sollte Ihre Amortisationszeit weit übertreffen. Eine in sieben Jahren amortisierte Investition bei einem Fünfjahresvertrag ist eine Sackgasse: Verlangen Sie eine lange Laufzeit oder eine schriftlich garantierte Verlängerung.
Gebietsexklusivität	Ohne sie verhindert nichts die Eröffnung einer konkurrierenden Verkaufsstelle derselben Marke in wenigen hundert Metern Entfernung. Verhandeln Sie den größtmöglichen Umfang, insbesondere wenn Sie der erste Franchisenehmer des Landes sind: Dies ist der Zeitpunkt, an dem Ihre Verhandlungsmacht maximal ist.
Kündigung	In welchen Fällen kann der Franchisegeber kündigen, und Sie? Die Strafen sind oft hoch und gehen mit einem Verbot einer ähnlichen Tätigkeit über mehrere Jahre einher. Lesen Sie diese Klauseln vor der Unterzeichnung: Sie definieren Ihren Notausgang.
Verkauf	Können Sie weiterverkaufen? Die meisten Verträge erlauben dies unter Vorbehalt der Zustimmung des Franchisegebers, oft verbunden mit einem Vorkaufsrecht und Übertragungsgebühren. Dies bestimmt, ob Ihr Franchise ein Vermögenswert oder eine bloße Aktivität ist.

Lassen Sie den gesamten Vertrag von einem paraguayischen Anwalt, der auf Handelsrecht spezialisiert ist, überprüfen. Ohne ein schützendes Gesetz sind diese Ausgaben von einigen Tausend Dollar die beste Versicherung für das gesamte Projekt.

Was es wirklich kostet

Der vom Franchisegeber angegebene Betrag ist fast immer viel niedriger als die gesamten Auszahlungen.

Position	Bemerkung
Eintrittsgebühr	Einige Zehntausend Dollar, je nach Bekanntheitsgrad der Marke.
Bauarbeiten und Einrichtung	Der größte Posten. Der Franchisegeber schreibt detaillierte Spezifikationen vor, manchmal zugelassene Lieferanten, deren Preise nicht verhandelbar sind. Für eine Verkaufsstelle im Gastronomiebereich belaufen sich die gesamten Arbeiten, Möbel und Ausrüstungen häufig auf mehrere hunderttausend Dollar.
Importe	Einige Spezialausrüstungen sind lokal nicht erhältlich. Zölle und Einfuhrumsatzsteuer erhöhen den Preis ab Werk leicht um 20 bis 30 %, ganz zu schweigen von den Lieferzeiten.
Betriebskapital	Planen Sie drei bis sechs Monate feste Kosten, die am Eröffnungstag verfügbar sind. Die ersten Monate enttäuschen fast immer die Prognosen, und diese Reserve gleicht die Differenz aus.
Rechts- und Gründungskosten	Vertrag, Gesellschaft, Mietverträge, Genehmigungen.

Daraus ergeben sich zwei Regeln. Die Gesamtkosten erreichen häufig das Zwei- bis Dreifache des angekündigten Eintrittspreises. Und man muss einen Puffer von 15 bis 20 % für unvorhergesehene Ereignisse hinzufügen, die in Paraguay in Form von Bauverzögerungen, Zollblockaden und zusätzlichen Arbeitskosten auftreten.

Die Rentabilitätsgleichung

Sie verdient es, offen dargestellt zu werden, denn hier entscheidet sich Erfolg oder Misserfolg.

Nehmen wir eine Verkaufsstelle im Gastronomiebereich, die einem Jahresumsatz von 78.000 US-Dollar entspricht. Die Lizenzgebühren und der Werbebeitrag absorbieren etwa 12 % des Umsatzes. Die Miete, 10 %. Die Rohstoffe, 30 %. Die Gehälter und Abgaben für sechs Personen, 20 %. Die laufenden Kosten, 7 %. Die Amortisation einer Investition von 150.000 US-Dollar über zehn Jahre, 19 %.

Gesamt: 98 % des Umsatzes. Das Ergebnis vor Steuern liegt bei etwa sechshundert Dollar für das Jahr. Mit anderen Worten: nichts.

Dieser Fall ist nicht karikiert, er ist häufig. Er verdeutlicht den wichtigsten Punkt dieses Artikels: Ein Gastronomie-Franchise hat einen sehr hohen Break-Even-Point, weil die Kostenstruktur weitgehend vorgegeben ist. Sie können weder Lizenzgebühren, noch Rohstoffe, noch Einrichtungsstandards verhandeln. Die einzigen beiden Variablen, auf die Sie Einfluss nehmen können, sind das Volumen und die Miete.

Daraus ergibt sich die Regel: Bei einem schlechten Standort ist das Franchise nicht weniger rentabel, es ist überhaupt nicht rentabel. Das gleiche Konzept, das einen Umsatz von 150.000 Dollar generiert, erzielt ein gutes Ergebnis; bei 78.000 Dollar erzielt es nichts. Es gibt keine komfortable Zwischenzone.

Den Standort wählen

Fünf Kriterien, in dieser Reihenfolge.

Der Kundenstrom zuerst: Ein wichtiger Teil des Umsatzes in der Gastronomie stammt von Kunden, die vorbeigehen und sich spontan entscheiden. Die Sichtbarkeit danach, untrennbar mit dem ersten verbunden: Ein zurückliegender Standort tötet das Geschäft. Die Fläche, die durch die Spezifikationen vorgegeben ist, vor dem Besuch zu prüfen. Das Parken, das in Paraguay kein Komfort, sondern eine Notwendigkeit ist, da die Fahrten mit dem Auto erfolgen. Und schließlich die Miete, die 8 bis 12 % des voraussichtlichen Umsatzes nicht überschreiten sollte. Darüber hinaus ist die Rechnung nicht haltbar, unabhängig von der Qualität der Marke.

Die Rechtsform

Das Franchise wird über eine paraguayische Gesellschaft betrieben. Eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung (SRL) ist in den meisten Fällen geeignet: schnelle Gründung, geringe Betriebskosten und vor allem die Trennung des Privatvermögens, was Ihr Vermögen im Falle eines Scheiterns des Betriebs schützt.

Eine Aktiengesellschaft (SA) ist nur bei Großprojekten oder wenn der Franchisegeber dies aus Governance-Gründen verlangt, gerechtfertigt. Sie ist aufwendiger und teurer. Die Auswahlkriterien sind in unserem Vergleich der paraguayischen Gesellschaftsformen detailliert beschrieben.

Steuern

Steuer	Anwendung
Körperschaftsteuer	10 % des Nettogewinns. Die an den Franchisegeber gezahlten Lizenzgebühren sind abzugsfähig, ebenso die Abschreibung der Eintrittsgebühr über die Vertragslaufzeit und die der Einrichtungen.
Mehrwertsteuer	10 % auf Verkäufe, mit Rückerstattung der auf Einkäufe gezahlten Steuer. Siehe unseren Leitfaden zur paraguayischen Mehrwertsteuer.
Dividendensteuer	8 % für einen ansässigen Gesellschafter, sonst 15 %. Die Gesamtsteuer auf ausgeschüttete Gewinne liegt für einen ansässigen Gesellschafter bei etwa 17 %, weit unter den europäischen Regelungen.
Quellensteuer auf ins Ausland gezahlte Lizenzgebühren	Dies ist der am meisten missverstandene Punkt. Die an einen nicht ansässigen Franchisegeber gezahlten Lizenzgebühren unterliegen der Einkommensteuer für Nichtansässige, deren Satz 15 % beträgt, aber auf einer angenommenen Nettobasis angewendet wird, die je nach Art der Transaktion zwischen 30 % und 100 % des Bruttobetrags variiert. Der effektive Satz hängt also von der gewählten Qualifikation ab und kann erheblich unter 15 % liegen. Lassen Sie diesen Satz von Ihrem Steuerberater vor der Unterzeichnung ermitteln: Er bestimmt die tatsächlichen Kosten Ihres Vertrags.

Die teure Klausel

Einige Verträge besagen, dass Lizenzgebühren „netto aller Abzüge“ fällig sind. Das bedeutet, dass die paraguayische Quellensteuer zu Ihren Lasten geht und nicht zu Lasten des Franchisegebers. Der Mechanismus ist arithmetisch: damit er den vereinbarten Betrag erhält, müssen Sie mehr zahlen.

Bei einem Umsatz von mehreren Hunderttausend Dollar beläuft sich die Differenz auf Tausende von Dollar pro Jahr, jedes Jahr, über die gesamte Vertragslaufzeit. Diese Klausel ist beim Lesen erkennbar und verhandelbar, insbesondere wenn Sie der erste Franchisenehmer des Landes sind: Der Franchisegeber will in den Markt eintreten, und das gibt ihm einen Grund zum Nachgeben.

Sechs kostspielige Fehler

• Nur die Eintrittsgebühr budgetieren. Sie macht oft nur ein Drittel der tatsächlichen Ausgaben aus. Verlangen Sie vom Franchisegeber eine erschöpfende Liste der Kosten und fügen Sie Ihre eigene Sicherheitsmarge hinzu.
• Eine Marke nach persönlichem Geschmack auswählen. Es geht nicht darum, ob Ihnen das Konzept gefällt, sondern ob die Paraguayer es kaufen werden. Ein Land, in dem man täglich einen kalten, selbst zubereiteten Aufguss trinkt, ist kein natürlicher Markt für einen Fünf-Dollar-Kaffee zum Mitnehmen. Studieren Sie die lokalen Gewohnheiten, nicht Ihre eigenen.
• Bestehende Franchisenehmer nicht befragen. Das ist die nützlichste Überprüfung überhaupt. Fordern Sie die Liste an, rufen Sie sie an, stellen Sie vier Fragen: Sind Sie rentabel, in welcher Zeit, hält der Franchisegeber seine Versprechen, würden Sie es wieder tun? Ein Franchisegeber, der sich weigert, diese Liste herauszugeben, sagt Ihnen das Wesentliche.
• Die Klausel zur Übernahme der Quellensteuer ignorieren. Siehe oben. Sie ist unauffällig und teuer.
• An ein passives Einkommen glauben. Ein Franchise ist keine Anlage, es ist ein Geschäft. Eröffnung, Teams, Lieferungen, Kunden, Wartung, Qualitätskontrollen, Buchhaltung: Verträge erfordern oft ein persönliches Engagement des Franchisenehmers, besonders in den ersten Jahren. Wenn Sie ein Einkommen ohne tägliche Präsenz suchen, ist dieses Modell nicht das richtige.
• Den Markenschutz nicht überprüfen. Die Marke muss beim paraguayischen Amt für geistiges Eigentum eingetragen sein. Ohne lokale Registrierung ist Ihre Exklusivität gegenüber Dritten, die denselben Namen verwenden, wertlos. Diese Überprüfung dauert einen Tag und sollte vor der Unterzeichnung erfolgen.

Rentabilitätserwartungen

Die beobachteten Größenordnungen variieren stark je nach Branche, und man sollte sich vor Durchschnittswerten hüten.

Aktivitäten mit geringen Investitionen und hohen Margen, wie Immobilienvermittlung oder Eisdielen, zeigen die schnellsten Renditen, in der Größenordnung von zwei bis vier Jahren. Die Kostenstruktur ist hier schlank und der Umsatz basiert weitgehend auf Provisionen oder Produkten mit hoher Marge.

Dienstleistungs- und Bildungsaktivitäten liegen dazwischen, mit einem bemerkenswerten Vorteil: Der Umsatz ist wiederkehrend, da die Kunden über mehrere Monate oder Jahre gebunden bleiben.

Die Fast-Food-Branche schließlich erfordert die höchsten Investitionen und bringt die langsamste Rendite, fünf bis zehn Jahre für Premium-Marken. Die Margen sind hier zwischen Lizenzgebühren, Rohstoffen und Miete zusammengedrückt.

Eine Anmerkung zu diesen Zahlen: Sie setzen einen guten Standort und eine seriöse Geschäftsführung voraus. Es handelt sich um Größenordnungen, die dazu dienen, Branchen zu vergleichen, nicht um Prognosen. Jede seriöse Prognose basiert auf Ihrem genauen Standort, Ihrer ausgehandelten Miete und Ihrem Vertrag.

Fazit

Das Franchise kauft Zeit und Bekanntheit und bezahlt dies mit Lizenzgebühren und Einschränkungen. Dies ist ein vertretbarer Kompromiss, vorausgesetzt, man geht ihn mit offenen Augen ein.

Drei Elemente entscheiden über den Ausgang. Der Vertrag, der einzige Schutzwall in Ermangelung eines paraguayischen Franchisegesetzes, sollte daher von einem Spezialisten geprüft werden. Der Standort, denn bei einer weitgehend vorgegebenen Kostenstruktur ist das Volumen Ihre einzige Variable. Und das tatsächliche Budget, das doppelt oder dreifach so hoch ist wie der angegebene Betrag.

Steuerlich ist der paraguayische Rahmen günstig, etwa 17 % auf an einen ansässigen Gesellschafter ausgeschüttete Gewinne. Der kritische Punkt liegt nicht hier: Er liegt in der Quellensteuer, die auf ins Ausland gezahlte Lizenzgebühren anfällt, und in der Klausel, die deren Last zuweist.

Verlieren Sie schließlich nicht aus den Augen, was Sie kaufen. Ein gut geführtes Franchise ist ein veräußerbares Vermögen, das nach seinen Ergebnissen bewertet wird, und nicht nur eine Tätigkeit. Dies rechtfertigt den Aufwand der ersten Jahre, vorausgesetzt, Sie haben Ihr Verkaufsrecht im Vertrag gesichert.

Bereiten Sie Ihre Niederlassung in Paraguay vor? Kontaktieren Sie uns: paraguayische Steuerresidenz ab 1.400 €, oder 1.800 € im Express-Paket, das in einer einzigen 2-tägigen Reise vor Ort abgeschlossen wird, Gründung einer paraguayischen Gesellschaft, Eröffnung eines Bankkontos für 250 €, Gründung einer amerikanischen LLC und DNIT-Buchhaltung für 30 € pro Monat. Schreiben Sie uns auf WhatsApp unter +595 971 362 302: schnelle Antwort, auf Deutsch.